対象
経営者・営業管理職・営業社員
支援内容
御社に合った営業戦略手法を皆さんと共にゼロベースで考え直し、ＳＷＯＴ・クロスＳＷＯＴ等々を使い市場分析・自社分析から営業戦略を導き出し再構築します。とても、オーソドックスな手法で多くの方に使われているものです。作るメンバー、切り口により、都度違うものが出来上がります。始めは、ざつくりとしたものからスタートですが、毎年作成をすることで、精度が上がりより、営業戦略が生かされていきます。
この内容を進めながらマニュアル化をし、新たに入ってくる社員の成長を助ける土台作りに繋げます。アポイントから契約までを数値化し、分析することで、何処が弱いのか？どんな特徴が有るのか？個別に分析し、営業全体でも分析します。このことは、商品やサービスの改善にも繋がり、より質の高いものに代わっていきます。
SWOT分析
| プラス | マイナス | |
| 内部環境 | 強み：Strength | 弱み：Weakness |
| 外部環境 | 機会：Oppotunity | 脅威：Threat |
クロスSWOT分析
| Ｏ：機会 | Ｔ：脅威 | |
| Ｓ：強み | ||
| Ｗ：弱み |
営業は、時間管理が出来る事が基本です。タイムマネージメントを一人一人に理解させて、〇時間管理 〇日報・スケジュール管理、〇顧客管理へと発展させ、先手で考え動ける営業を育てていきます。
理念やビジョンを考え方をベースに置き、
☆プレゼンテーション（〇会社概要説明 〇ニーズの顕在化 〇商品やサービスの説明 〇クロージング
〇リファーラル）などを数値分析に関する資料の作成、
☆ロールプレーイング、また、営業の実態を数値分析しすべてデータ化します。
個別の課題を抽出し、スキル的に数値的に適切なレベルアップのサポートを行います。
マニュアル整備などにより、採用後の教育が行いやすくなりレベルの引き上げが早く行われます。
成果物
営業体系化 （タイムマネージメント、個別課題作成トレーニング、プレゼン資料の作成、営業分析マニュアル化等）
期間
打合せが必要（企業の成長度合に合わせて変わります）
社内の仕組みにおけるご相談
- 育成の教育体系がないため、社員の成長も遅く営業成績に繋がらない・・・
- 何度も採用するが退職してしまう、採用と定着がうまくいかない・・・
- 人事制度など体制ができていない・・・
- 組織全体・社員のモチベーションが上がらない・・・
