選択と決断⑤ (気づき)

1年2年と過ぎ、池田君も落ち着きこの頃になると部下のサポートが増えていきます。他の課の部下もサポートするために入ったりするのです。自分の数字にはなりませんが、様々な個性の社員のアポイントをサポートすることで、自分のスキルアップになるという実感がありました。忙しい時には、一日中サポートばかりとなりますが、楽しい忙しさでしたね。

そんな中で、迷ったことがありました

自分のプレゼンテーションのレベルというか、説得力ということ。プレゼン資料を作り変えたり、新たな資料を作成したりしたのもこの頃だったと思います。契約を決めに行く時の思いというのでしょうか? 仕事に対する思いというか? 相手に対する思いというか? 本気でプレゼンをするということを考えた時期でした。

最終的にプレゼンテーションの確立が、全国目標アベレージの3:1(3プレゼンテーション:1契約)でしたが、3:2の成約率を上げられるようになっていました。妙にプレゼンテーションに自信が持てた時だったように思います。